PROFILE BOOK プロフィール帳

営業部

広島営業所

2018年 中途入社

営業職

中山間地域の公務員から
民間企業へ転職

中山間地域で公務員として働くも、地域の未来に不安を抱き、民間企業への転職を決意。過去の営業経験が活かせる仕事を探していたときに、西川物産と出会います。2018年、営業部に入社し、自動車部品などの営業に従事。

MY DATA

趣味

サイクリングです。身体を絞らねばと思い、毎回20〜30kmくらいの距離を自転車で走ります。

特技

パソコンをパーツから組み立てることができます!自宅にあるパソコンも自作しました。自慢の一台です!

マイブーム

最近ゴルフを始めました。あまりラウンドに行けていないのですが、スコアを伸ばすことが今の目標です!

MY NISHIKAWABUSSAN BEST 3

1面倒見の良い上司や先輩
2気軽に相談しやすい雰囲気の職場
3やりたいことは挑戦させてもらえる環境

西川物産には、中途入社した人も温かく迎え入れてくれる社員の方ばかりです。私が入社した頃も、課長や主任が良くしてくださり、すぐに社内の雰囲気に馴染むことができました。仕事に関しても、社内の基準に引っかからない程度であれば、自由に挑戦させてくれる会社だと思います。

西川物産へ転職しようと思ったきっかけを教えてください。
過去の営業経験を活かせる仕事へ
前職は公務員をしていました。一般事務職で、道路や環境に関する業務に従事することが多かったです。ただ、働いていた地域が中山間地域で、医療や教育といった生活を取り巻く環境に限界を感じ、転職を考えるようになりました。
西川物産を知ったのは、転職サイトからのオファーメールがきっかけです。実は、公務員になる前に少しだけカウンターセールスの仕事をやっており、その経験が活かせる仕事を探していました。西川物産の求人内容が営業職だったこと、そして親会社が地場で知名度がある会社だったことから、興味をもち応募しました。
現在はどんなお仕事をしていますか?
お客様のご要望に合わせて
最適な製品をご提案
自動車メーカーの一次下請け企業様を中心に、ゴムスポンジやウレタン・不織布といった防振材部品の営業を担当しています。私たちが取り扱っている部品は、主に自動車の内装に使われるものです。防音・防振対策で取り付けられることが多く、新車種の開発段階で、お客様から見積りの依頼をいただいたり、「こういうものがほしい」といったご要望をいただいたりします。
お客様がどんな部品を必要としているのか、しっかりヒアリングし、お客様側の作業性や調達コストなど、さまざまなご要望に合わせた最適なご提案ができるように、日々勉強しながら営業活動を行なっています。
苦労したことはありますか?
環境の変化と覚えることの多さに苦戦
もともと営業経験はありましたが、カウンターセールスとBtoB営業では仕事内容が異なります。覚えることも多いですし、会社や商材が変わると仕事の進め方も変わりますので、少し苦労しました。
製品の知識に関しては、仕事をやりながら覚えていきました。「さまざまな製品を取り扱っているな」というところから始まり、自分が担当するお客様にこれまでどんな製品を納品してきたのかを、少しずつ覚えていく感じです。あとは、実際に製品を見なければわからないこともあったため、製造現場や工場に足を運んだり、サンプルが貼られているカタログを見たりしながら勉強しました。
どんなことを心がけて仕事をしていますか?
日々のコミュニケーションを大切にし、
お客様との関係性を構築
お客様から緊急で納品のご依頼をいただくことがあるのですが、そんなときこそチャンスだと思い、自分で持ち込み納品をしてでも、なるべく対応するように心がけています。そうすることで、お客様との信頼関係が築けて、次の仕事につながることがあるからです。
また、日頃からお客様とのコミュニケーションもこまめにとるようにしています。緊急時にお客様の力になれたときや、打ち合わせが楽しくスムーズに進んだときは嬉しいですし、営業としてのやりがいを感じます。
応募を考えている方へメッセージをどうぞ
知識やスキルよりも
“やってみよう!”という
気持ちが大切
この仕事は、お客様のもとに通って自社製品を営業するのがメインなので、他人とコミュニケーションを取るのが好きな方、苦にならない方に向いていると思います。私がお客様とコミュニケーションを取るときに心がけていることは、自然体で接すること。そして相手のことを知りたければ、まずは自分のことを話した上で話題を広げていくようにしています。
製品に関する知識や営業スキルなどは、仕事をしながらでも身につけていけると思うので、“まずはやってみよう!”という気持ちをお持ちの方、一緒に頑張りましょう!

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